?מהי תוכנית שותפים
רשת פרסום/שיווק תוכניות שותפים באינטרנט הינה זירת פרסום/שיווק מבוססת תוצאות ממשיות באינטרנט, המחברת בין מפרסמים (תוכניות שותפים בישראל) לבין בעלי מדיה אינטרנטית (בעלי אתרים שרוצים להכניס הכנסה נוספת מהאתר שלהם) -השותפים (אפיליאט). מפרסמים, בעלי תוכניות שותפים, נהנים מפרסום מבוסס תוצאות במדיה הממוקדת בקהל היעד המתאים להם. השותפים נהנים מתרגום תנועת גולשים לכסף בתוכנית שותפים באינטרנט, המתאימה בדיוק לפרופיל הקהל שלהם
שיווק שותפים: היא צורה של שותפות עסקית-שיווקית בין עסקים לבין שותפים בקידום המכירות, בה השותפים לקידום המכירות אחראיים למשיכת לקוחות אל אתר העסק באמצעות קידום אתר העסק במנועי החיפוש, שיווק אתר העסק במנועי החיפוש, שיווק אתר העסק בדואר האלקטרוני ועוד. השותפים לקידום המכירות מקבלים עמלות על כל פעולה אותה מבצעים הלקוחות שהביאו אל אתר העסק (למשל קניית סחורה, מילוי טפסי הרשמה באתר, צפייה בכמות מסוימת של דפים, וכדומה). בצורה זו במסגרתה מוכר חוסך בעלויות הפרסום על ידי כך שהוא מבצע מיקור חוץ לנושא זה למפרסמים, תמורת עמלות פרסום
מודלים לדוגמה
תשלום עבור קליק – במקרה זה השותף מקבל עמלה בהתאם לכמות הכניסות לאתר. קיימות טכניקות שונות למניעת רישום כפול של משתמשים בודדים אשר נכנסים לאתרים יותר מפעם אחת. הבעיה העיקרית בשיטה זו היא שלעסק יהיה קשה לוודא כי כמות המבקרים אותם הביאו השותפים לקידום המכירות הן אכן “איכותיות”. תוכנית ה”תשלום עבור קליק” המוכרת ביותר כיום היא של גוגל אדסנס.
תשלום עבור הפנייה – במקרה זה השותף מקבל עמלה על כל “הפנייה מאושרת”, בה הלקוח אותו הוא הפנה אל אתר העסק מילא טופס עם הפרטים שלו באתר העסק.
תשלום עבור מכירה – במקרה זה השותף מקבל עמלה על כל מכירה שהתבצעה על ידי לקוחות אותם הוא הפנה אל אתר העסק. בהיבט ההוצאות, שיווק שותפים יעיל לשיווק מוצרים או שירותים מכיוון שהתשלום לשותפים בקידום המכירות מתבצע רק במידה והפרסום היה יעיל והביא אליהם לקוחות או מכירות ועל ידי כך למעשה מאפשר לעסקים למקסם את תקציב השיווק שלהם
תשלום עבור פעולה – במקרה זה השותף מקבל עמלה על כל פעולה בהתאם לבקשה. לדוגמא בשיווק בסלולר ישנו שימוש במודל הנ”ל. בעל אפליקציה ישלם לשותף על כל הורדה
סוגי תוכניות שותפים
תוכניות שותפים מתחלקות בכלליות לשתי גישות עיקריות – תוכניות המופעלות על ידי חברת תיווך, ותוכניות המופעלות על ידי המוכרים עצמם. תוכנית שותפים המופעלת באמצעות חברת תיווך מתאפיינת בכך שהחברה המפעילה את מנגנון התיווך מרוויחה באמצעות מתן פלטפורמה לקישור בין מוכרים למפרסמים, בעוד תוכנית שותפים המופעלת על ידי חברה מאפשרת למפרסם ליצור תקשורת ישירה ונטולת תיווך עם המוכר. היתרון הבולט בשיווק דרך חברת תיווך הוא ההיצע של המוצרים אותם ניתן למכור, בעוד שתוכנית המופעלת ישירות על ידי המוכר מאפשרת לרוב תשלום גבוה יותר – עקב היעדר עמלות התיווך
ההבדל בין תוכנית מפיצים לשותפים
ניתן למצוא מודל דומה הקרוי תוכנית מפיצים, המציע לצד ג’ כלשהו לשווק מוצרי חברה. ההבדל העיקרי נעוץ במיתוג. העוסקים בתוכנית שותפים משתמשים במיתוג החברה המוכרת את המוצר, בעוד בתוכנית מפיצים הקונה אינו נחשף לכך שמדובר במוצר שמספקת חברה אחרת – אלא נחשף למיתוג אותו יצר המפיץ לעצמו
תוכניות שותפים בישראל
תחום תוכניות השותפים בישראל הינו חדש יחסית, אך חברות רבות כבר החלו בגילוי הפוטנציאל הגלום בתוכניות אלו. מבחינת חברות תיווך, ניתן למצוא מספר חברות המציעות קישור בין מפרסמים (החברות שאת מוצריהן יש למכור) לבין שותפים (הגורמים המוכרים את המוצרים בפועל). חברות אלו כוללות מאגר נתונים של מפרסמים המשלמים על הכנסה למאגר זה, ושותפים הבוחרים את המוצרים אותם ימכרו מתוך המאגר. בקטגוריה השנייה – ניתן למצוא חברות המציעות תוכנית שותפים ישירה (כלומר – מכירת מוצרי החברה) ללא תיווך של חברה חיצונית, דוגמת חברת בבילון המוכרת בזכות מוצרי התרגום שלה. בקטגוריה השלישית – קיימים אתרים נוספים המציעים תוכניות שותפים דרך צד שלישי, כגון: תוכנית שותפים בתחום הלוטו העולמי – מדובר בתוכנית מצליחה מאוד, אשר השותפים בה מקדמים מכירות כרטיסי הגרלה להגרלות לוטו בינלאומיות
